第二百七十六章 wuliu决胜

老鬼准备了那么多的资料，刚才荣斌的cha话，让他也有时间zuo思考。

他可没有肖震那么厉害，当然，对于肖震的行为，他也常表现得很不以为然。他知dao，自己不如肖震聪明，所以他选择了刻苦。至少，他gan觉自己比肖震刻苦，并且一天一天得在bi1近他就行了。

当赵东明再次把刚才的问题提chu来，因为赵东明刚才已经迅速的把高端功能xing饮料定位。

现在，就是用果zhi饮料来谈终端的问题，他最先dao：“较高的市场化程度和果zhi营养健康的概念，预示着这一行业发展前景十分乐观，这也xi引了大量资金进入，竞争也将日趋激烈。对渠dao和终端的争夺是企业谋求长期竞争优势的焦点。多年的市场培育，消费品市场及竞争手段都相对比较成熟，企业市场角逐的焦点已经表现为对销售渠dao和零售终端的掌控。合理的渠dao资源结构和终端的shen度分销是企业进行区域市场密集式开发的基础。

控制和降低生产运营成本是应对各zhong形式价格战的关键因素。果zhizuo为一zhong快速消费品，价格mingan度和价格弹xing都很高。价格竞争已经并将继续成为市场角逐的首选利qi。如何在保证质量前提下，控制和降低生产运营成本将决定企业是否有足够空间应对价格竞争。”

说完，老鬼把手zhong的文件一合，看着肖震笑dao：“老肖，其实这没什么好争辩的了，wuliu是没办法的，我们在承受着wuliu的压力，别人也是如此。企业市场角逐的焦点既然已经表现为对销售渠dao和零售终端的掌控。合理的渠dao资源结构和终端的shen度分销是企业进行区域市场密集式开发的基础。所以，我们现在把金瑞跟我们的饮料行业相互pei合，利用已经掌握的终端跟渠dao，我们还是ju有非常大的优势的。”

老鬼说完，又怕说不完全，jin接着又继续补充得说dao：“金瑞公司，本来就已经拥有了一个专门的wuliubu门，现在只负责自shen生产过程中的wuliupei送以及相关的仓储业务。拥有这个资源，我们在这方面，就已经占了优势。”

老鬼在进步，在努力，肖震又何曾放慢过。一直以来，都是老鬼在追击他，而他总能击败老鬼。不过，赵东明每次都在差不多的时候，就帮老鬼一把，至少不至于让他输得太难看。

而老鬼倒是斗，志常在，从来没有因为输了而一蹶不振，虽然又得时候会沮丧。但是，下次再又事情的时候，他又会再次的振zuo，跟肖震挑战。

肖震早有准备，淡淡的dao：“中国仓储协会对家电、电子、日化〕品等450家大中型企业的一项典型调查表明，企业自己承担wuliuguan理的占26%，全bu委托第三方的占5。2%，自理与委托相结合的占68。8%。在被调查的正在寻求新的wuliu代理的企业中，其中75%的企业选择新兴wuliu公司，21。9%的选择纯运输公司，31%的选择仓储企业，有64。3%的企业希望新的wuliu公司提供综合wuliu服务，28。6%的企业希望提供干线服务，其余的企业希望提供分销服务。可见，我国企业对第三方wuliu的市场需求潜力ju大。”

再现代这个社会，可靠juti的数据，比那些概念更加的ju有说服力。单从肖震随口而chu的数据，他zuo的功课就知dao到什么程度。第三方wuliu是通过协调企业之间的wuliu运输和提供wuliu服务，把企业的wuliu业务外包给专门的wuliuguan理bu门来承担。它提供了一zhong集成wuliu作用模式，使供应链的小批量库存补给变得更经济，而且还创造chu比供方和需方采用自我wuliu服务系统运zuo更快捷、更安全、更高服务水准、成本更低廉的wuliu服务。

从第三方wuliu的运zuo看，它可