而随着欧反倾销，原本赚足外汇的大罐厂，纷纷把目光聚焦到国内，得小型罐厂难以生存。再过几年，中国的小型罐厂至少会倒闭90%。到了2000年左右，国内的小型罐厂近乎绝迹，只有少数积极创新的能够生存下来。

其次推的是千纸鹤罐，主要目标市场为城市年轻消费者。瓶观时尚，可以放在写字桌上当笔筒，当小瓶，当储蓄罐，还可以拿来放纸折的千纸鹤和星星。

这就能导致两个结果，第一，送礼的觉得很有面，从而无视其他送礼商品。第二，收礼的觉得很有使用价值，有可能当天就开罐，李满肚坏儿，他特把七巧杯设计得不那么结实，磕磕碰碰打坏了最好，咱换新的，年年收礼都换。

李打算推的三款罐，就是创新之作，而且还要分批推。首先推的是杯罐，这年的人们喜随带杯，把罐瓶得结实，观，再上绳索拉手和防网，绝对比专门卖杯的更受迎。

“照样有奖销售，经销商赔的钱，算在我们罐厂上，但前提是要先欠着。”三分之二的中奖率，比半价销售还可怕。

“这是我设计的三款罐瓶。第一款名叫‘杯罐’，吃完罐可以直接用瓶当杯用，瓶还有绳索拉手，这款的瓶要设计得便于用手抓握，而且要结实耐用，最好还能设计防网罩。

第三款名叫‘千纸鹤’，罐瓶可大可小，但要致时尚，年轻人可以用来存零钱，放千纸鹤，放纸星星。”“明天柳艳去把样品来，争取后天能开工。”1992年的中国罐市场。

艳担当厂长职务，以后有事都找她，业务门增加十人，人员在社会上招聘，业务工资照提成模式发放，销售量越多工资越，提成多少找财务了解，仓库主由行政推荐，厂长审。”

最后推的是七巧杯罐，一个大礼包装七瓶小罐，专用于送礼，其实罐作为礼品，很多时候留着不吃，你送我，我送你，各转送，有时候转送两三年才开罐吃掉，大大消耗了市场需求量，而这七巧杯罐的瓶，却可以作为装盐味等佐料的皿，还有玻璃勺，以及品包装。

而且还能满足消费者贪小便宜的心理，杯买了，罐吃了，岂不是直接比买杯更划算？这款罐，面向全市场，老少皆宜，城乡通吃。

“接下来几天，柳艳带采购去联系玻璃厂和包装箱厂，重新制作新品罐的包装。业务去联系经销商，把库存积压的罐搞有奖销售，中奖率最好能有三分之二，让那些不想买罐的都贪小便宜来买。尽量去库存，回笼资金！”业务经理宋其志：“经销商手里的货怎么办？那些货不理妥善，他们是不肯合作的。”

其实并没有彻底死去。广大乡村和小县城，还有许多消费者用罐送礼，但基本上只有节，中秋等大节日才好卖，而且还会被麦之类的商品抢市场，小型罐厂的困境在于，竞争者太多了，基本上每个市都有那么一家罐厂。

第二款名叫‘七巧杯’，用于送礼，七个杯为一，要小巧，但不要太结实，吃完罐可以用来装味，盐，辣椒面等等，每个杯需要附带一个玻璃勺。

如今罐产品的价格本来就一降再降，利奇低，李的法，已经完全算赔本买卖，附近市的罐厂全得死。唯一的好，就是能尽快去库存，增加现金。