李云的话立刻引起了众人的注意，所有人都把目光投向了王德昭，就连是王德昭本人也不由小小地吃了一惊，看来这个总公司的李总，在理问题上面，还真地有一手，不然不会在这么年轻，就理这么大的一家公司，他还以为这个李总是蒙父辈福荫的，收起了心中的轻视心理，顿了顿，然后说：“确实是这样地，我在发现了问题之后，很快的作了调查，不过调查结果却令我大吃一惊。”

正在考虑着的时候，李云突然间注意到，作为事情的提人的王德昭。他地脸很平静，并没有其他人的着急状态。心中一动，这个王德昭既然提了这个问题，看情况早在一个多月前面就知了，肯定是有过一定的调查的。说不定已经发现了问题地关键。

然不是专这个的，但是也很明白，稍微的计算一下，果然如此，特别是最近的几个月，销售额的增长下降的很少了，照这个速度，恐怕过不了几个月，就会现零增长，甚至负增长。

“其实结果很简单，所有的消费者都有一惯的心理，在一直消费了一个公司地品牌之后，不现什么大的负面消息的情况下，在换新的时候，很大一分还是选择旧有的品牌，虽然其中有一分选择了其他的品牌，但是这个分还是太少。以前我们总是考虑到，我们是国产品牌，在相同质量和服务的情况下，绝大多数的消费者都会考虑我们，前面的业绩增长也证明了这一，不过现在我才发现，以前我们公司业绩的增长，很大程度上面来源于潜在客，对于前在客，这样的考虑是正确的，不过现在潜在的用已经基本上开发完成，新的潜在用还需要时间的积累，在和其他老品牌争夺旧有客的时候，不可避免的就现了这问题了。”

品牌的习惯问题，听了王德昭的话，李云沉，这个以前他就曾经考虑过了，不过天讯公司的业绩不断的提升，让他放下了这个问题，看来这个问题不是没有，而是还没有到时候。这个王德昭倒是一个人才，不但能够提前发现问题，而且还能把问题的前因后果调查的这么的详细。

“怎么会这样呢，其它区域里面有没有类似的情况。”冯宏锋有些疑惑的问，这样的情况可能是市场饱和的情况下才会现的，但是现在的天讯公司也好，中目的通讯业市场也好，远远没有到饱和的时候，是不是其他的环节现了问题。

“不知王经理有没有解决问题的方法呢？”李云继续地问，如果连解决问题的方法都能够找来的话，李云对于王德昭的评价将会更上一层楼的，这可以目前对新品牌最大的考验，在其他外条件差不多的情况下，惯是选择的唯一条件。

“怎么了？为什么会是这样？”冯宏铎问。

开拓新的市场么，那不就对外了，有意思，看着信心满满的王德昭，李云在心里面不由得把对他的评价，有调升了一个级别，看来他不但心思缜密，而且光也不错，开拓国外市场，是李云在成立天讯公司之后，就定下的一个大的方面，不过当时的他考虑到先把国内市场稳定住了，在考虑国外市场的事情，毕竟国是基础，别你国外没有占领住，后院又起火了，那就得不偿失了，不过现在天讯在国内的发展势还可以，此时开拓国外市场，也不是不可以，但是天讯公司在国际上面，毫无知名度，这是一个大的弊端，虽然收购了克尼公司，也接受了科尼公司的市场，不过克尼公司在英国的形象不是很好，又被中国公司收购，虽然上半

想到这里，李云说：“王经理，你既然已经发现了，那么为什么会现这样的问题。应该是调查清楚了吧？”

其他大区的经理显然没有想到会问到这个问题，不过他们都是销售的手，各个区域的销售数据都在自己的脑里面记着呢，简单的比照了一下，就会发现到底有没有，很快的，几个经理通过计算，把自己区域的情况报告了来。结果让人到不可思议，华东，华北，东北等区，不同程度的现了类似地时间，其中以华东和华北最为明显，东北变化不大，而西北和西南则是持续了原有的增长速度。

他们在通报着数据。李云心里也在考虑，这个问题到底在了那里，如果说公司本现问题，那么销售额不会这么的。难是天讯公司的销售瓶颈到了，只能达到现在的这个数据么。

“暂时还没有，不过我觉得目前国内的市场，已经差不多饱和了，特别在发达的华东，华南，华北，潜在的用培养起来需要一定的时间，同优势品牌的竞争也需要时间，投和产已经不成比例，我希望公司能够一步的拓展思路，开拓新的市场。”